Nos gusta ir al grano. ¿Te has planteado los inmensos beneficios que puedes obtener con el marketing digital para editoriales si te decides a dar el salto? Las editoriales que se focalizan en el modelo convencional se están quedando atrás en la carrera, mientras otras editoriales se han sumergido de lleno en el marketing online ganando terrero.

Las principales razones por las que las editoriales tradicionales no dan el salto son:

• Están demasiado centradas en su negocio, y puede que pasen por alto nuevas oportunidades de mercado.
• No tienen los conocimientos y/o los medios para llevar a cabo la estrategia.

No obstante, son ya muchas las empresas que se han decantado por el cambio hacia lo digital y están llevando sus negocios al siguiente nivel gracias al marketing online para editoriales.

¿Quieres saber cómo conseguirlo? Te lo contamos.

 

Marketing digital para editoriales

El marketing digital, utilizando la tecnología y con el respaldo de una buena estrategia, nos permite impulsar nuestro negocio y enfrentarnos a nuevos retos.

El mercado editorial tiene grandes posibilidades, ¿por qué no impulsarlo? Gracias al marketing digital para editoriales se pueden conseguir lectores nuevos, retenerlos y sacarle rentabilidad a las acciones de marketing.

Además, si le sumamos el contexto actual, moviéndonos en los tiempos en los que nos movemos, todo negocio debe incluir una parte online para aumentar su rentabilidad. O bien uniéndote a la transformación digital de tus procesos o bien incluyendo una estrategia de marketing digital para atraer clientes.

[bctt tweet=»Cómo sacarle partido a tu editorial con ayuda del marketing digital ¡Te lo enseñamos! #Creativetips» username=»@creativezinkin»]

Entonces, ¿cómo sacarle el máximo partido al marketing digital para editoriales?

Vender libros no es fácil, pero si definimos un embudo de venta eficiente, tendremos una base establecida que ayudará a aumentar los ingresos de tu editorial.

Lo primero que tenemos que tener en cuenta es responder estas sencillas preguntas:

• ¿Cuál es tu público objetivo?

¿A quién vas dirigido? ¿Quién quieres que reciba el mensaje? Responder a estas cuestiones te ayudará a estar más cerca de tu meta y conseguirás definir a tu público objetivo o a tu buyer persona ideal. Esto es fundamental para realizar las campañas, elegir los mejores canales de comunicación y el mensaje a utilizar.

En este post ya te hablamos de la importancia de saber definirlo. Seguro que te ayuda en este proceso.

• ¿Cuáles son nuestras debilidades? ¿Y nuestras fortalezas?

Realizando el clásico análisis DAFO nos podemos hacer una idea de nuestra situación actual frente a nuestra competencia.

Conocer nuestras fortalezas o nuestras debilidades nos ayudará a solventar aquello que podemos mejorar o a potenciar nuestros puntos fuertes para destacar aún más.

 

Pasos a tener en cuenta para la estrategia de marketing online para editoriales

 

Una página web estática no sirve de mucho

Seguro que tú también has oído que el contenido es el rey, pues la reina es el SEO. Lo repetiremos todas las veces que haga falta. El SEO importa más que nunca en Internet si buscas que tus lectores encuentren tus contenidos.

Tener un blog actualizado, con artículos interesantes para tu público objetivo es esencial para atraer tráfico a tu web.

Una vez estén allí, tu página web debe estar preparada para acogerlos con cariño: optimizada, rápida, fácil de usar y con un diseño atractivo.

¿Sabías que un usuario tarda de media unos tres segundos en decidir si se queda en una web o no? Conociendo estos datos, es importante que tengas en cuenta si tu web está optimizada para tardar el mínimo tiempo en cargarse o si cuenta con un diseño responsive.

 

Añade un ecommerce a tu web

Tener una tienda online te permite jugar con muchas estrategias de venta o realizar acciones de fidelización.

El comportamiento y los hábitos de compra online han cambiado. En España ya son 22,3 millones de personas comprando en internet. ¿De verdad sigues pensando que tener una tienda online no entra en tus planes? ¿Y si entre esos 22,3 millones está tu buyer persona?

 

Usa los metadatos, estos importan y mucho

En esta época en la que la visibilidad es tan importante para vender, tener la información correcta es imprescindible, sobre todo si buscamos que Google nos conozca y sepa el contenido que vendemos. Los metadatos del libro, o sea toda la información clave que se pueda recopilar, son fundamentales para que el libro destaque entre las estanterías o entre los marketplaces.

 

El email marketing es tu mejor baza, si sabes usarlo

Una de las formas más fáciles de enganchar a esos lectores a tu web es con el email marketing. ¿Cómo? Un formulario segmentado para enviarles nuevos lanzamientos de libros que les interesen u ofreciéndoles que a cambio de su email le envías el primer capítulo de un libro. Incluso por registrarse puedes regalarle un pequeño descuento, que nunca viene mal.

 

 Ten claro cuál es tu embudo de venta en la web

• • Conseguir visitas: Redes sociales, linkbuilding trabajado, influencers…
  • Conseguir suscriptores: Un regalo como un descuento, un aviso del lanzamiento de un nuevo libro… Recuerda que no son compradores todavía.
  • Conseguir ventas: Gracias a la segmentación en las campañas de email marketing, podrás enviar a un lector que tiene interés en novela romántica un incentivo para que compre ese best seller que se ha guardado en el carrito. O mandarle una oferta que no pueda rechazar al que no tiene intención de compra. ¿Sabes la sensación de que llegue tu cumpleaños y recibir un descuento de tu marca favorita? Pues eso mismo…

 

Una recomendación vale oro: pide reseñas de tus productos

¿Es rentable usar influencers en el marketing de editoriales? Actualmente hay influencers para todo. Imagina que justo publicas un libro y que una persona escribe una reseña en su blog personal de lo mucho que le ha gustado recibiendo una compensación por ello. Es un win-to-win, él gana porque obtiene un beneficio y tú, tráfico de calidad. Además, las reseñas son clave en la decisión de compra de los clientes.

El marketing de influencers compensa siempre que tengas bien definido a tu público objetivo y sepas cuáles son los influencers que conectan con ellos. No sirve de nada mandarle un ejemplar gratuito a alguien que no tiene entre su audiencia a tu público objetivo.

 

El ecosistema editorial no tiene límite

Como te decimos, no te quedes solo con las posibilidades y los límites que hay del ebook o el papel. Puedes explotar otros métodos para atraer clientes. Ahora están muy moda los audiolibros con una suscripción mediante un podcast, pero también puedes hacer videos entrevistando al autor, grabándole leyendo uno de los primeros capítulos o incluso organizar en las redes sociales un club de lectura al que para poder entrar tengan que comprar tu libro o registrarse en tu newsletter. Las posibilidades son infinitas si dejas volar tu imaginación.

 

Invierte en personal para la parte digital de tu negocio o apóyate en una agencia de marketing

Ahora bien, llevar a cabo una estrategia de marketing digital para editoriales no es sencillo, requiere mucho tiempo y conocimientos sobre las herramientas.

Por ello, lo mejor que se puedes hacer es apoyarte en alguien o en una agencia de marketing que esté familiarizada con el sector. Contar con un equipo de profesionales que conozca todo sobre audiencias, crear una estrategia de marketing de contenidos en las redes sociales, que cree y sepa de copywriting para conectar con tus seguidores y, sobre todo, de SEO para que te encuentren, es una decisión correcta. Pero no debes olvidar que es importante que también sepa analizar los datos y sacar conclusiones que te ayuden a seguir creciendo.