Sin importar cuanto tiempo pase, la redacción es una parte fundamental de la comunicación, y a día de hoy es la forma por excelencia de transmitir información. Junto con los contenidos audiovisuales, es uno de los medios perfectos para llamar la atención o conquistar a nuestro público objetivo al utilizar su lenguaje. Y ahora en la era del Internet, el copywriting ha ganado mucha más relevancia.
Qué es el copywriting
Empezando por lo más obvio, copywriting en español es la redacción de textos. En el mundo del marketing, es la habilidad de escribir de manera persuasiva cualquier tipo de texto en tus redes sociales, en el desarrollo de tu página web o con un comunicado online para conseguir que tu cliente realice una acción, fidelizarlo o captarlo.
En otras palabras, el copywriting es una técnica de escritura persuasiva. No solo consiste en escribir por escribir sino hacerlo con una intención clara y un objetivo concreto: destacar por encima del resto.
Gracias al copywriting podemos conseguir:
- Convertir a un lector en un suscriptor.
- Fidelizar a un suscriptor con una Newsletter que recibe de nuestras ultimas noticias.
- Conseguir compras recurrentes gracias a campañas de email marketing.
- Lograr más audiencia e interacciones en las redes sociales.
- Despertar el interés de un lector de un producto o servicio y conseguir que nos pida más información.
Para ello lo más importante es entender cuál es tu cliente ideal, tu buyer persona. Si tienes dudas sobre esto, nosotros te podremos guiar o leer este post de nuestro blog en el que te contamos cómo detectar a tu buyer persona.
Una vez se tiene claro, no debes perder el foco en tu cliente ideal a la hora de escribir tus copys, así no confundirás a tu audiencia. Ya que no es lo mismo hablar el lenguaje de la generación Z al lenguaje de los millennials.
¿No sabes cómo hacerlo? Responde siempre a estas preguntas:
- Quién es tu cliente ideal o cuál es el perfil de tu buyer persona.
- Qué necesidad puedes resolver o satisfacer.
- Cómo puedes hacerlo o cómo puedes solucionar su necesidad.
Se lo más específico posible. Cuánto más claro lo tengas, menos general serás en la generación de tus contenidos y llamarás la atención del público que deseas.
Tipos de copywriting
Aquí aprenderás los distintos tipos de copywriting que existen, de esa forma podrás comprender mejor el sector o trabajar acorde a ellos.
Direct response copywriting
El primero del que vamos a hablar es el direct response copywriting, o el copy de respuesta directa.
Es el más famoso.
Aunque algunos lo diferencian del copy web, ambos usan técnicas de comunicación persuasivas en busca de una respuesta directa del suscriptor o cliente.
Copy creativo
Este tipo de copy se le relaciona más con las agencias, pues intentan posicionar una marca en el mercado gracias a él.
Al contrario de otros, este copywriting tiene una base publicitaria, aunque su principal misión es encontrar y conseguir la conexión con el público objetivo.
SEO copywriting
El SEO copywriting es el tipo de copy que se dedica a posicionar los textos creados en los buscadores cumpliendo con las indicaciones de Google, es decir, son textos optimizados para el posicionamiento SEO de tu web.
En Creative Zinkin, somos expertos usando esta técnica de escritura para situar tu contenido en los primeros puestos de Google y ayudarte con tus objetivos.
Marketing copy
El marketing copy está relacionado con las necesidades de tus suscriptores o de tus clientes. Básicamente, se juega con los deseos de las personas con la creación de los textos que conecten con sus necesidades.
Es el copywriting más relacionado con la venta, por eso es típico en las landing pages, en el email marketing o en la publicidad en Google (SEM) o en la publicidad de tus redes sociales.
Copy técnico
Si necesitas hablar de temas especializados, este es tu tipo de copywriting. Tus redactores deben tener conocimientos del tema para crear contenido valioso para tu público.
No solo se busca conectar con ellos, sino también hablar su mismo idioma. Normalmente los sectores que necesitan copys técnicos son los sectores de la salud, viajes, tecnologías, o automoción.
Nosotros tenemos una gran trayectoria elaborando copys técnicos, formándonos o sumergiéndonos de lleno en el tema que necesites. ¿Te apuntas?
Cómo conseguir un copywriting de calidad
Como te hemos venido contando, no todo es copywriting. Es común confundir el marketing de contenidos con el copywriting. Todo es contenido pero el objetivo es completamente diferente.
Con el marketing de contenidos, informamos o creamos confianza marca-clientes. Con el copywriting, despertamos la curiosidad, el interés de nuestros lectores, además de guiarles a que realicen una acción.
Ambas herramientas trabajan muy bien juntas. El copywriting funciona muy bien si hay una buena estrategia de contenidos respaldando.
Relevancia e engagement
El público es ahora quien tiene todo el poder, por ello las marcas han tenido que cambiar su estrategia de comunicación.
Tu público objetivo tiene claro lo que quiere escuchar y las marcas deben de dar con el problema que pueden solucionar para crear una conexión estable.
Si esta relación se da, el objetivo de generar engagement es fácil de conseguir.
Título atractivo
El título es el primer acercamiento con tu público y en él reside el futuro de tu copy o el fracaso. Si se trabaja bien, se incita a leer el contenido que va después.
Para tener un buen título no debes olvidar:
- Ser breve.
- Dejar claro el beneficio de la lectura.
- Ser transparente con el contenido del texto. No caer en el clickbait.
- Evita las falsas expectativas.
Hace tiempo ya compartimos las características sobre el clickbait y cómo evitar caer en la tentación. Eso no es copywriting.
Cuanto más breve y claro, mejor
Realizar frases cortas, claras y concisas, que además despierten interés, requiere mucho esfuerzo y práctica.
Nuestra recomendación es conseguir un equilibrio. No caigas en textos largos llenos de contenido que puede ser simplificado y no caigas ni abuses de la redacción corta.
Usa un estilo cercano
Conocer el lenguaje de tus seguidores no lo es todo. Puedes usar pronombres específicos, tonos cálidos de la narración.
No es lo mismo: Una manzana al día es saludable a Añade a tu dieta diaria una manzana para sentirte mejor.
Conoce a tu lector
Ya te hemos hablado de esto antes, pero es tan necesario que lo incluimos en esta lista. Cuánto más claro se tiene, más fácil es trabajar tus copys a la hora de captar la atención de tus lectores.
Habla el mismo idioma que tus lectores
Hay palabras que llaman la atención, pues despiertan emociones como rápido, gratis, fácil… mientras otras generan distancia.
Una vez más tienes que saber dónde te encuentras y cuáles son las palabras que puedes usar en tu mensaje para usar la psicología de estas palabras mágicas a tu favor.
Conduce a tu lector hacia dónde quieres
Gracias a las técnicas persuasivas del copywriting podemos hacer que el lector se suscriba, pero nadie es mago para saber qué buscamos ni qué queremos de él, por lo que, si somos directos, ellos cumplirán.
Síguenos para conseguir más objetivos, si quiere saber más, regístrate en nuestra Newsletter, déjanos un comentario con tu opinión, únete a nuestro club para tener contenidos exclusivos.
Ventajas de invertir en una agencia de copywriting
- Aumento de conversiones en tus páginas de ventas (SEM) o en tu estrategia de social Ads.
- Destacar tu marca personal en entornos online y en las redes sociales.
- Posicionamiento SEO gracias a la creación de contenido de calidad.
- Crea confianza en tu público objetivo.
- Conecta emocionalmente con tu audiencia con anuncios persuasivos.
- Optimiza tu negocio.
- Una web con copywriting rentabiliza la inversión de su creación.
